Uma longa viagem começa com um único passo Lao Tsé Nenhuma jornada é fácil. Mapear uma jornada também…
Vendas B2B
A parte mais difícil das soluções B2B não é vendê-las, mas sim comprá-las. Este foi um dos principais achados da…
Há alguns anos, você conquistou o cliente dos seus sonhos e o atendeu prontamente. Fielmente, compreendeu seus desafios e sanou…
Já falamos aqui no blog da WAAH! sobre personalização no marketing B2B, conceito que, de forma resumida, trata da…
A forma como coletamos e gerenciamos dados é cada vez mais relevante dentro de organizações de todos os portes e…
Definir metas realistas nas vendas B2B e para sua equipe é uma missão de alta complexidade. Se você tem se…
Há algum tempo ouço a tão repetida previsão de que a tecnologia irá acabar com os empregos dos vendedores. Se…
É sensato que as organizações busquem garantir a entrega dos valores que prometem. No caso de empresas b2b, em termos…
Há muitas receitas para impulsionar o crescimento das vendas B2B: seja com planejamento, treinamentos em habilidades de vendas ou rigor…
A rotina de um líder de vendas é repleta de grandes desafios. Evitar a perda de clientes para a concorrência,…