Uma das agruras da liderança é a necessidade de tomarmos decisões em cenários de grande incerteza. A angústia cresce na…
Marketing B2B
Ao contrário do que podem pregar os mais desconfiados, profissionais de marketing também possuem sentimentos. Damos risada, ficamos tristes e…
Já falamos aqui no blog da WAAH! sobre personalização no marketing B2B, conceito que, de forma resumida, trata da…
A forma como coletamos e gerenciamos dados é cada vez mais relevante dentro de organizações de todos os portes e…
Há algum tempo ouço a tão repetida previsão de que a tecnologia irá acabar com os empregos dos vendedores. Se…
A personalização no marketing se baseia no uso de dados coletados de um determinado público para direcionar conteúdos, produtos e…
Na última década, o comportamento do comprador mudou (e continua mudando) drasticamente. Recrutar e reter talentos se tornaram desafios cada…
É sensato que as organizações busquem garantir a entrega dos valores que prometem. No caso de empresas b2b, em termos…
Há muitas receitas para impulsionar o crescimento das vendas B2B: seja com planejamento, treinamentos em habilidades de vendas ou rigor…
No mundo b2b e, mais especificamente, dos serviços profissionais, a especialização ainda determina um papel importante. Afinal, graças a terem…