Para muitos profissionais de marketing, mais um termo da moda. Para outros, algo desconhecido. O Account-Based Marketing (ABM) já gerou…
Eduardo Dantas
Já é amplamente disseminada e aceita a ideia de que a tomada de decisão não se baseia apenas na razão,…
Em vendas B2B, todos os recursos e ferramentas disponíveis são bem-vindos para o alcance das metas. Afinal, os ciclos de…
Imagine a seguinte situação: surge uma oportunidade, um nicho de mercado considerado quente. À medida que novas empresas business-to-business vão…
Ao que parece, a geração de ideias tende a florescer com grande facilidade quando há fácil acesso à tecnologia e…
Sempre tenho um pé atrás com as chamadas tendências em nossa área. Ao contrário do que se vê no mercado…
É comum que as palavras inovação e tecnologia sejam associadas uma a outra com frequência. E com o ritmo frenético…
Trabalhar de acordo com os valores da marca é essencial para o sucesso de qualquer empresa. Mesmo assim, ainda hoje…
A nova geração de compradores B2B vem contrariando as preferências das gerações anteriores. As empresas que não acompanharem esse ritmo…
Vimos que o conceito Jobs To Be Done (JTBD) ajuda as organizações a compreender que seus clientes não querem comprar…