Se perguntarmos a empresas de negócios B2B o que elas fazem para sobreviver, a maior parte dirá que fornece produtos…
Vendas B2B
Hoje, contamos com a participação de um especialista quando o assunto é Competências de Vendas: Jorge Matos, Presidente…
Você não tem um único cliente sequer que seja igual a outro. Explicando melhor o raciocínio: se analisarmos cada pessoa em…
Conhecer seu cliente pode ser um fator decisivo para o sucesso de seu negócio. Por mais óbvia que pareça essa…
As vendas B2B estão mudando. Os ciclos de venda estão aumentando, novas tecnologias estão eliminando esforços e estabelecendo novos canais…
Quando um consumidor para em frente a uma gôndola do supermercado, se depara com uma variedade de marcas para produtos…
O cérebro humano, ao longo de seu processo evolutivo, desenvolveu técnicas para se tornar mais eficiente: fazer o que…
Nos últimos três anos, o mercado B2B vem mudando bastante, e recursos que antes eram considerados fundamentais para os clientes…
Diferentemente das vendas B2C, as vendas B2B costumam ser um processo longo e complexo, por vezes moroso. Geralmente, negociações corporativas…
Quando falamos dos fatores decisivos em vendas para grandes clientes B2B, preço, funcionalidades e confiabilidade do produto normalmente são os…