No cenário B2B, em média, aproximadamente 60% do processo de decisão de compra acontece antes que os compradores efetivamente entrem…
Eduardo Dantas
Segmentos como alimentos e bebidas, telecomunicações e indústria automotiva vêm utilizando o humor como ferramenta publicitária há muitos anos para…
Vendedores têm uma relação de amor e ódio com o CRM (Customer Relationship Management). Na ativa desde os anos 80,…
As vendas B2B (business-to-business) não são um campo para amadores. Dentre diversas competências que os vendedores precisam desenvolver, é preciso…
As vendas sociais, também chamadas de social selling, não são mais uma novidade para o mundo B2B. Segundo dados do…
Perder clientes é o maior medo de muitas organizações (podemos dizer todas?). Principalmente em negócios B2B, onde uma grande fatia…
Imagine a seguinte situação: você está no trabalho e de repente recebe um telefonema de uma agência de eventos. Há…
Com o amplo poder e alcance dos dispositivos móveis, os consumidores de hoje não são mais como antigamente: eles podem…
Aqui no blog da WAAH! já abordamos diversos tabus que rondam o marketing B2B: o uso das emoções, vídeos, a…
Muitas pessoas acreditam que a única maneira de determinar se algo é caro ou barato é pelo preço. Frequentemente, a…