Os compradores acreditam que menos da metade das reuniões com os vendedores são valiosas – é o que revela a…
Eduardo Dantas
Vendas B2B costumam ser longas e requerem uma vasta quantidade de esforços. Em equipes de marketing e vendas que atuam…
Em marketing e vendas B2B, todos parecem obcecados pela satisfação do cliente. Mas poucos saberiam dizer como essa satisfação se…
Saber como agem aqueles que são referência na área é uma boa forma de compreender fatores críticos ao sucesso profissional….
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Embora não exista receita para o crescimento, conhecer o que os líderes estão fazendo pode ser um bom começo para…
Minha experiência em mercados corporativos me mostrou claramente que onde não há foco, não há resultados satisfatórios. Mas a…
Os maiores desafios de negócios identificados por profissionais de marketing em empresas B2B estão relacionados ao crescimento da empresa. Essa…
O que as empresas B2B podem fazer para reter os seus clientes? Um estudo recente do Gallup Institute revelou o que…
Pedir desconto faz parte dos hábitos de negociação de grande parte dos consumidores brasileiros. Embora tenha sua aceitação progressivamente reduzida…