Em marketing e vendas B2B, todos parecem obcecados pela satisfação do cliente. Mas poucos saberiam dizer como essa satisfação se…
2016
Saber como agem aqueles que são referência na área é uma boa forma de compreender fatores críticos ao sucesso profissional….
Você já ouviu falar na Uber. Se mora em um grande centro urbano, é provável que já tenha utilizado e…
Embora não exista receita para o crescimento, conhecer o que os líderes estão fazendo pode ser um bom começo para…
Minha experiência em mercados corporativos me mostrou claramente que onde não há foco, não há resultados satisfatórios. Mas a…
Os maiores desafios de negócios identificados por profissionais de marketing em empresas B2B estão relacionados ao crescimento da empresa. Essa…
O que as empresas B2B podem fazer para reter os seus clientes? Um estudo recente do Gallup Institute revelou o que…
Pedir desconto faz parte dos hábitos de negociação de grande parte dos consumidores brasileiros. Embora tenha sua aceitação progressivamente reduzida…
Em conversas com amigos mais experientes, ouvi algumas vezes relatos sobre o mundo das vendas corporativas em grandes organizações no…
Vender em mercados corporativos, ou business-to-business (B2B), difere bastante do processo de vender diretamente para o consumidor final ou para…