Definir metas realistas nas vendas B2B e para sua equipe é uma missão de alta complexidade. Se você tem se…
Vendas B2B
Há algum tempo ouço a tão repetida previsão de que a tecnologia irá acabar com os empregos dos vendedores. Se…
É sensato que as organizações busquem garantir a entrega dos valores que prometem. No caso de empresas b2b, em termos…
Há muitas receitas para impulsionar o crescimento das vendas B2B: seja com planejamento, treinamentos em habilidades de vendas ou rigor…
A rotina de um líder de vendas é repleta de grandes desafios. Evitar a perda de clientes para a concorrência,…
O que diferencia os melhores vendedores dos ruins ou medianos? É isso que Steve W. Martin, professor da USC Marshall…
A maior parte das pesquisas, conteúdos e treinamentos de vendas tem foco na aquisição de clientes. Porém, à medida que…
Mudanças no comportamento do consumidor se refletem também nas suas preferências enquanto comprador corporativo. Esse artigo traz pontos importantes dessa…
O time de vendas é parte vital para o crescimento de qualquer organização B2B. Afinal, é ele o grande responsável…
Para muitos profissionais de marketing, mais um termo da moda. Para outros, algo desconhecido. O Account-Based Marketing (ABM) já gerou…