Dizer ao cliente tudo o que ele precisa saber, expor os preços no website e oferecer versões gratuitas dos produtos….
Eduardo Dantas
O crescimento faz parte de qualquer estratégia corporativa. A grande questão é: como crescer? De tempos em tempos e, principalmente,…
Nas minhas conversas com empresários, muitos já estabelecidos e com longa trajetória de mercado, tenho percebido uma vontade grande de…
Os compradores acreditam que menos da metade das reuniões com os vendedores são valiosas – é o que revela a…
Vendas B2B costumam ser longas e requerem uma vasta quantidade de esforços. Em equipes de marketing e vendas que atuam…
Em marketing e vendas B2B, todos parecem obcecados pela satisfação do cliente. Mas poucos saberiam dizer como essa satisfação se…
Saber como agem aqueles que são referência na área é uma boa forma de compreender fatores críticos ao sucesso profissional….
Você já ouviu falar na Uber. Se mora em um grande centro urbano, é provável que já tenha utilizado e…
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Minha experiência em mercados corporativos me mostrou claramente que onde não há foco, não há resultados satisfatórios. Mas a…